HOME-MASTERS(ホームマスターズ)4社営業マンからのアドバイス第2回 大野 智裕(長谷工リアルエステート)

4社営業マンからのアドバイス

4社の営業マンの生の声を聞こう!

中古物件のご購入や、不動産のご売却、住み替えなどをご計画のお客様にとっては、実際の不動産売買とはどんなだろう…?とか、本当にうまくやれるかしら…?とか、ご心配のことも多いかと思います。「現場のことは現場に訊け!」という名文句がありますが、不動産売買のことはその最前線で多くの場数を経験している営業マンが、さまざまな知恵をもっているもの。そして、たくさんのノウハウを吸収しているものです。
ホームマスターズでは、サイトを運営している大手仲介4社、それぞれの営業マンの皆さんから直接、話をお聞きし、ご購入やご売却、住み替えをされるお客様に対して、生きたアドバイスや注意すべき点などを語っていただきました。不動産の売買は、大きなお金が動きます。そして、一生のうちにそう何度も経験できません。それだけに大きな失敗や後悔をしないことが大切となります。このアドバイスをお読みいただき、お客様のこれからの不動産売買にお役立ていただけますと幸いです。

第2回 大野 智裕(おおの ともひろ) 株式会社長谷工リアルエステート 大船店 店長

出身地 :神奈川県横浜市
趣味 :スポーツ観戦、読書、書道8段
最近凝ってること :運動すること。ダイエットに勤しんでいます。
お客様へのモットー :ただ、単純に不動産の売買を行うだけでなく、
 それぞれのお客様に感動していただけるような
 営業活動を心がけております。

中古マンションを購入する際のアドバイス、注意すべき点など

新築物件と比較して中古物件購入のメリットとしては下記のような点があげられます。

(1)相対的に価格が安い。 
(2)新築物件よりも多くの物件の中から選ぶことができる。 
(3)実際に現地、実物を確認して検討することができる。 
(4)実際の管理状況を確認することができる。
(5)契約〜引渡まで短期間で取引できる 
(6)好みに応じた間取りや内装、設備を選択できる自由度が高い。

中古マンション購入検討にあたり、まず最初に、希望エリア、広さ、自己資金、毎月いくらまで返済可能か、こだわり条件等の具体的な購入条件をご家族でお話し合いされるとよいでしょう。

仲介担当者を信頼して、ご希望・こだわり条件をお話しいただければ、お客様にお勧めできる物件を、いち早くお知らせすることができます。更に資金計画、どの金融機関が優遇金利利用可能か等、具体時にアドバイスさせていただきます。
私たち仲介担当者をうまく使っていただければと思います。

中古一戸建てを購入する際のアドバイス、注意すべき点など

中古一戸建ては、建物の状態はもちろん気になるところですが、まずは対象不動産の接する土地との境界をしっかり確認してください。
近隣とのトラブルがないかどうかも確認が必要です。
雨漏り、シロアリ、給排水管からの漏水等、中古物件は建物の性能面での不安がつきものです。
最近では仲介取引時に実際の性能や品質を確認することができる、専門家による建物検査(ホームインスペクション)制度も整備されました。
更に、検査会社による、瑕疵保証制度を利用することも可能になりました。担当の仲介営業マンにご相談ください。
中古一戸建てのメリットとしては、希望のエリア、希望の立地の物件が見つかりやすいのが特徴です。
更に土地を購入した場合には、お好みのハウスメーカーで、好みに応じた間取りや内装、設備を選択できる自由度が高いのも魅力です。

不動産売却や、住み替えの際のアドバイス、注意すべき点

査定時の査定価格の高さだけで仲介会社を選択すべきではないと思います。
お客様の都合のいいことばかり言ってしまう仲介担当者には注意が必要です。
いい話だけなら誰でもできます。
現在の市況や周辺の取引相場を仲介担当者とお客様の間で、しっかりと共有化(意思疎通)をはかることが必要です。

(1)
仲介担当者はお客さまの質問にしっかりと対応できているかどうか。
(2)
信頼のおける人間か。

2点をしっかりと見極めていただき、ご納得していただいてからの売却活動でも遅くはありません。

売主様なら誰でも、少しでも高く売りたい。売り出し価格は高めに設定したいとお考えになると思いますが、私の経験からアドバイスさせていただきますと、周辺事例を参考にして、相場通りの価格で売り出すことが、短期間かつ好条件での成約につながります。
売り出し価格、住み替えスケジュール、ローン返済方法、住み替え先の物件のローン借入等、総合的に仲介担当者と充分に打ち合わせをし、売り出し価格について決定することをお勧めします。

不動産を早く売るため、高く売るためのアドバイス、秘訣など

売主様の大切な財産をお預かりするのですから、私ども仲介担当者は、少しでも好条件で成約できるよう、精一杯、頑張ります。
高く売れること、早く売れることは、長谷工と売主様の共通のメリットと考えております。

その為には、売主様のご協力が必要な部分もございます。
何事も第一印象が肝心です。大変恐縮ですが以下の事項にご協力頂けますよう、よろしくお願いいたします。

早く、高く売るための「虎の巻」
(1)
ご見学のお客様には笑顔で接してください。
(2)
購入希望のお客様もやはり夢を求めています。室内には極力物を置かずお部屋を広々見せてください。
   転居先にお持ちにならない物なら早めに処分して下さい。お引っ越しの準備が早いか遅いかの違いです。
(3)
玄関の靴はすべて下駄箱にしまって下さい。
(4)
洗面所は髪の毛が落ちていないかチェック!洗面ボールも清潔にしておいて下さい。
   明るく広く見えるように、鏡は磨いておいて下さい。
(5)
水周り(キッチン、浴室、トイレ)はきれいに清掃されていると、お部屋全体の印象がアップします。
(6)
玄関、居室すべてのお部屋の照明器具は点灯し、お部屋を明るくして、お客様をお迎えください。
(7)
眺望のいいお部屋は、カーテンを開けたままにし、魅力が伝わるようにしましょう。

ご自分の会社のPRをどうぞ

仲介、買取、賃貸など、あらゆるニーズに対応できるのが長谷工の仲介の強みです。

長谷工リアルエステートでは、住まいのオンリーワングループとして、グループネットワークを活かし、マンション、土地、一戸建て等の不動産の購入から、売却・住み替えに至るまで、お客様のニーズに合わせてご満足いただけるサービスを提供します。
また、使わなくなったお住まいを売却活動を行なわずに当社が直接買取りもいたします。周囲に知られず、室内クリーニング等も不要で、安心確実、スピーディーな取引が可能です。

長谷工リアルエステート 営業所のご案内はこちら