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住まいを売りたい、買い換えたいとお考えの方は「適正な売却価格はいくら位だろう」「いくら位なら売れるだろう」とまずお考えになります。
そうした際、ほとんどの方は仲介不動産会社に売却査定を依頼します。ところが、同一のお住まいでも、不動産会社によって査定金額にかなりの隔たりが生じてくることが多くあります。
一つの不動産がなぜ、会社によって査定額が異なってくるのか…。
その理由は大きく分けて3つ考えられます。 |
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査定を申し込まれた方が、1ヶ月後に売却したいのか、3ヶ月後の売却でもよいのか、売却期間の設定によって査定額に微妙な違いが生まれてきます。売却期間が短いと、不動産仲介会社は宣伝・販売活動も十分にとれず、今すぐにでも売れる低めの査定額を付けがちです。
逆に売却期間を長めに設定すると、十分な販売活動が可能ですので、会社はいくらか高めの査定額を設定しやすくなります。
不動産仲介会社はふつう営業方針として、会社としての売却期間を設定していることが多いため、売却期間の短い会社はやや低めの査定、売却期間の長い会社はやや高めの査定をする傾向があるようです。
（※売却期間を1年、2年と長く設定すれば高めの査定がでると考えるのは誤りです。売却期間があまりに長い場合、市況にも影響され、正しい査定ができなくなります。）
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過去の売却実績には「不動産物件の種類」と「地域性」の２種類があります。「不動産物件の種類」に関していうと例えば、新築の建売物件をおもに販売しているような会社では、中古物件を扱うケースが少ないため、高めの査定はあまり期待できません。
また、中古物件の仲介実績が豊富な会社でも、マンションに実績のある会社と、一戸建てに実績のある会社に大きく二分されます。マンションに実績のある会社は、マンションの査定にはやや高めの金額を出しますが、一戸建てに関してはやや低めの査定額を出す傾向は見うけられます。
「地域性」に関していうと、不動産仲介会社にはある特定のエリア（またはある特定のマンション）に、豊富な実績をもっている場合がよくあります。実績の豊富なエリアの物件には、高めの査定額を付けられますが、そうでない場合にはやや低めの査定をする傾向はあるようです。
実績が豊富かどうかは、その会社の営業所が当該エリアにあるかどうかで判断されるとよいでしょう。
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不動産仲介会社には、ある一定の決まったエリアで販売活動を行っている「狭域活動型」の会社と、かなり広いエリアで販売活動を行なっている「広域活動型」の会社とがあります。
狭域活動型の会社は、該当エリアの物件に関しては売却にも自信をもっていますので、査定額も高めに付けることができるようですが、該当外のエリアに関しては十分な査定ができない面もあります。
広域活動型の会社は、販売エリアが広いため、どのような物件に関しても査定できる力をもっていますが、高めの査定はあまり期待しないほうがよいでしょう。
なお、各会社の営業方針には、成約できる金額（売却可能な金額）で査定を行なう会社と、成約できる金額よりも高めの「チャレンジ価格」で査定を行なう会社とがありますので、査定額だけで判断しない見識や下調べなども必要かと思われます。
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不動産は高価な買物であると同時に、高価な売物でもあります。売る以上はできるだけ高く売りたい…と考えるのは当然です。
しかし、これまでご説明してきた3つの理由から、不動産仲介会社の査定額に若干の差がでるのは仕方ありません。したがって、高く売るためには高く査定した会社にまかせる…というのはある意味正しい選択です。
（ただし、高く査定したからといって、必ずしもその金額で売却できる保証はありません。しかし、高い査定をした会社にはそれなりの自信や物件に対する高い評価をもっているという目安にはなります）
高く査定してくれる会社を選ぶためには、1社だけに査定を依頼せず、必ず複数の会社に査定を出して、出てきた査定金額を比較検討することが重要です。できれば、どんな判断で、どんな評価でこの査定額が算出されたのか、担当者に直接たずねてみることも必要かと思います。
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 ところが、複数の会社に売却査定を依頼するのは、実際とても面倒なものです。インターネットの査定申込シートでも記入する所はたくさんありますし、それを何社分もやるのは大変です。そこでみなさまにいいご提案です。
首都圏不動産情報サイトの【ホームマスターズ】で売却査定の申込を行なえば、当サイトを運営している5つの大手不動産仲介会社がそれぞれ査定を行ない、お客さまの希望される方法（メール、郵送など）で査定額をお伝えします。
たった1回の申込で、5社に同時に査定依頼ができますので手間がかからずとても便利。【ホームマスターズ】を運営する5つの会社は、住友林業ホームサービス・大京リアルド・藤和不動産流通サービス・長谷工アーベスト・有楽土地住宅販売という実績も信用も申し分のない会社ですから、安心していろいろなこともご相談いただけます。ぜひ、お気軽にどうぞ！
※物件の所在地によっては5社が同時に対応できないエリアもありますのであらかじめご了承ください。
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